“It is a comfortable feeling to know that you stand on your own ground. Land is about the only thing that can’t fly away.” ~Anthony Trollope
Monday, October 7, 2013
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Comment le courtier est paye, ou, la commision
Comme le courtier immobilier est travailleur autonome, chaque courtier est libre de fixer à sa guise le montant de sa rétribution. En général, celui-ci varie entre 4, 5 ou 6%, plus taxes applicables, du prix de vente de la propriété. À ne pas confondre avec le prix demandé pour la propriété. Certains s'en tiennent à un taux fixe indépendamment de la fourchette de prix dans laquelle se situe la propriété vendue. D'autres, adoptent une politique de taux de rétribution en fonction de la fourchette de prix dans laquelle se situe la propriété. Une propriété haut de gamme dans ce cas commandera un taux de rémunération plus bas qu'une propriété beaucoup plus modeste.
Pas de vente, pas de rétribution et aucun frais à payer!Il est important de souligner que cette rétribution se partage dans la majorité des cas entre le courtier inscripteur, soit celui qui a le mandat de vendre la propriété, et le courtier collaborateur, soit celui qui représente l'acheteur de la propriété. Évidemment, s'il n'y a aucune vente, et ce contrairement aux sites immobiliers de "vente par le propriétaire", il n'y a aucune rétribution à payer ni dépenses publicitaires ou autres à assumer par les vendeurs. Tous les frais engagés et le temps investi sont donc entièrement assumés par le courtier.
Cette rétribution, versée par le vendeur n'est encaissable par le courtier que lors de la signature de l'acte de vente devant notaire, soit lorsque le vendeur touchera le prix de vente de sa propriété. Donc, si vous êtes acheteur et que vous retenez les services d'un courtier immobilier, vous n'aurez donc rien à débourser pour ses services professionnels. Pourquoi alors dans ce cas se priver des services d'un professionnel de l'immobilier ?
Quand vient le temps de vendre votre maison, deux options s’offrent à vous : vendre vous-même ou engager un professionnel pour vous représenter. Si vous choisissez de vendre vous-même, vous serez responsable de toutes les étapes et assumerez tous les coûts de mise en marché. Si vous faites affaire avec un courtier immobilier, vous devrez certes lui payer une rétribution, mais à la conclusion de la transaction seulement. Vous obtiendrez en retour les services d’une personne qualifiée tout en étant protégé par la Loi sur le courtage immobilier.
Par ailleurs, la rétribution que vous payez au courtier inscripteur ne va pas directement dans ses poches. Si un courtier collaborateur a participé à la vente, une partie de la commission globale (habituellement la moitié) lui est alors remise.
Le courtiert collaborateur est celui qui représente l’acheteur et qui collabore à la conclusion de la transaction. De plus, l'agence immobilière, soit l'employeur direct du courtier immobilier travaille, et la bannière que le courtier représente recoivent toutes deux une partie de cette rétribution.
Plusieurs autres dépenses sont engagées par le courtier inscripteur, telles que les frais de bannière, de publicité, de photographie, de bureau, de graphisme, de photocopies, etc. Ce n’est qu’une fois ces retenues faites que le courtier recevra sa «commission». Mais ce n’est pas tout! Le courtiert devra payer ses dépenses (auto, essence, assurance, etc.), prévoir un montant pour ses impôts et, à titre de travailleur autonome ne possédant pas de fonds de retraite de son employeur, il devra aussi s’en mettre de côté.
N'oubliez pas que le courtier immobilier que vous aurez choisi possède une police d’assurance responsabilité professionnelle et que l’industrie dans laquelle il évolue dispose d’un fonds d’indemnisation en cas de pépin.
Comme vous le voyez, la vente de votre propriété est une opération complexe et le courtier inscripteur doit travailler et engager des frais pour mériter sa rétribution.
La rétribution payée au courtier immobilier est-elle justifiée?
Absolument, et voici pourquoi. Le travail du courtier immobilier ne se limite pas à poser une pancarte devant votre maison et à attendre que le téléphone sonne. En fait, de la rencontre initiale jusqu’à ce que vous apposiez votre signature sur l’acte notarié, le courtiert accomplit une multitude de tâches pour vendre votre maison rapidement et à un juste prix.
Absolument, et voici pourquoi. Le travail du courtier immobilier ne se limite pas à poser une pancarte devant votre maison et à attendre que le téléphone sonne. En fait, de la rencontre initiale jusqu’à ce que vous apposiez votre signature sur l’acte notarié, le courtiert accomplit une multitude de tâches pour vendre votre maison rapidement et à un juste prix.
La multitude de tâches que doit accomplir un courtier immobilier qualifié.Saviez-vous qu’on doit franchir de nombreuses étapes pour mener à bien une transaction immobilière et pourquoi votre agent immobilier est l’expert qui vous assure de les franchir toutes avec succès ?
- Visiter votre maison et préparer une analyse comparative du marché;
- Photocopier l’ensemble des documents légaux ou faire les démarches pour les obtenir;
- Il a accès au système MLS, base de données exclusive aux agents immobiliers, l’outil le plus important et le plus puissant qui fait en sorte que plus de 9 000 agents et courtiers immobiliers travailleront pour vous; honoraires d'un professionnel jusqu'à concurrence de 5 000 $ en cas de litige.
- Rédiger une fiche technique de votre propriété et la réviser au besoin;
- Préparer des stratégies pour favoriser la vente (ex. visites libres, publicité et autres outils de marketing);
- Publier des photos sur le Service inter-agences® et sur le Web;
- Recevoir tous les appels d’information ainsi que les demandes de visites;
- Faire le suivi après les visites et vous présenter un compte-rendu;
- Vous assister lors des négociations (révision complète de la promesse d’achat et des annexes, rédaction de la contre-proposition et conseils quant aux actions à prendre);
- Faire le suivi pour s’assurer que les diverses conditions sont remplies (rédiger et obtenir les documents requis);
- Remettre tous les documents légaux au notaire; vous accompagner lors de la signature de l’acte notarié.
Ces exemples ne constituent qu'une partie des tâches effectuées par le courtier inscripteur.
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Friday, October 4, 2013
Pourquoi vendre votre maison, condo ou tout autre type de propriété avec un courtier immobilier?
Pour vendre votre maison, votre condo ou tout autre type de propriété, deux choix s'offrent à vous : faire affaire avec un courtier immobilier ou encore tenter de vendre par vous-même. Avec les sites destinés aux propriétaires-vendeurs, vous vous demandez pourquoi vous devriez faire affaire avec un courtier immobilier. La réponse est simple : une transaction immobilière c'est compliqué, et plus les années passent, plus c'est complexe : évaluer, négocier, qualifier les acheteurs, inspecter, remplir les formulaires légaux, discuter des inclusions et des exclusions, de la date d'occupation, etc.
Professionnel de l'immobilier formé selon un programme rigoureux, le courtier immobilier est à même de vous accompagner dans chacune de ces étapes, et ce, avec aisance. Sa compétence, son réseau de contacts, sa connaissance des différents aspects d'une transaction ainsi que sa maîtrise de l'art de l'évaluation et de la négociation font de lui le parfait allié pour vendre votre maison, votre condo ou tout autre type de propriété.
Selon une étude récente de l'OACIQ, c'est la perception de l'économie d'argent, l'impression qu'une propriété se vend par elle-même et la confiance d'avoir les compétences requises qui motivent avant tout les propriétaires à vendre par eux-mêmes. Par contre, le vendeur adhérant à ces croyances néglige les avantages de faire affaire avec un courtier immobilier et oublie qu'il est le plus compétent et impartial pour obtenir le meilleur prix aux meilleures conditions.
Le propriétaire oublie également que la majorité des acheteurs utilise déjà les services d'un courtier immobilier et, ainsi, ne s'intéressera pas aux propriétés à vendre par le propriétaire puisque leur courtier ne les accompagnerait pas dans le processus d'achat. Dans le même ordre d'idées, l'accès au réseau de courtiers immobiliers du Québec par le biais du service d'inscription inter-agence (Centris, MLS) permet au propriétaire d'obtenir beaucoup plus de visibilité auprès des acheteurs et auprès des autres courtiers immobilier travaillant pour les acheteurs. De plus, la prise en charge de chacune des étapes du processus transactionnel, de la visite de la propriété à la signature du contrat, en passant par les négociations est un processus demandant de l'expérience et de nombreuses heures de travail. En faisant affaires avec un courtier immobilier, le propriétaire se libère de ses tâches, ce qui lui permet de sauver du temps, d'éviter des erreurs et d'avoir l'esprit tranquille.
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Déterminez vos besoins spécifiques
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Les
motifs et les caractéristiques relatifs à l'achat d'une propriété
varient d'une personne à l'autre. Il est donc très important de
discuter avec votre courtier immobilier de vos besoins spécifiques
avant de visiter une propriété.
Avant
de rencontrer votre courtier immobilier, faites une liste des
caractéristiques importantes et identifiez vos besoins spécifiques
tels que la localité, le prix, le genre de propriété recherchée,
le nombre de pièces, l'environnement, les services publics
importants, etc.
Vérifiez
avec votre institution financière le montant d'hypothèque que vous
pouvez vous permettre afin d'obtenir un prêt pré-autorisé.
Communiquez avec un courtier RE/MAX
Lorsque
vous aurez fait l'analyse de vos besoins, communiquez avec un
courtier RE/MAX de votre localité. Si vous déménagez dans une
localité différente du lieu que vous habitez actuellement, votre
courtier pourra vous référer à un courtier professionnel dans la
région désirée.
Aide-mémoire lors d'une visite de propriété
Lorsque
vous visiterez des propriétés, voici un aide-mémoire qui vous
aidera à choisir une propriété plutôt qu'une autre. Complétez ce
formulaire à chaque visite.
Vous avez trouvé la maison de vos rêves?
N'oubliez
pas d'informer vos fournisseurs de services avant votre déménagement
Vérifications du dernier jour
- Lecture de tous les compteurs
- Baisse ou arrêt du chauffage
- Fermeture des lumières
- Fermeture et verrouillage des portes et fenêtres
- Dépôt des clés aux nouveaux occupants
- Interruption du service téléphonique
- Sortie des ordures ménagères
Dépenses à prévoir lors de l'achat d'une propriété
- Inspection par un expert en bâtiment
- Ouverture du dossier hypothécaire à la banque
- Prêt conventionnel (20 % de comptant)
- Prêt assuré par la SCHL (moins de 20 %)
- Dépôt sur la promesse d'achat
Dépenses à prévoir à la signature de l'acte de vente
- Honoraires de notaire
- La répartition (remboursements) des taxes :
- Le calcul du remboursement au vendeur (s'il y a lieu) sera effectué à compter de la date d'occupation et vous devrez rembourser le vendeur pour le nombre de jours déjà payé par lui, pour les taxes foncières suivantes :
- Taxes municipales
- Taxes scolaires
- Réservoir d'huile à chauffage :
- Si la propriété est munie d'un chauffage à l'huile, le vendeur doit faire remplir le réservoir le jour même de l'acte de vente et apporter chez le notaire la facture que l'acheteur devra lui rembourser en entier.
- Compteurs d'électricité (Hydro-Québec) et de gaz (Gaz Métropolitain):
- L'acheteur et le vendeur doivent aviser Hydro-Québec et Gaz Métropolitain (s'il y a lieu) de la date du changement de propriétaire afin qu'une lecture des compteurs soit faite à cette date, et pour que les montants soient imputés respectivement à l'acheteur et au vendeur à la date d'occupation de la propriété.
- Assurance-habitation :
- Il ne faut pas oublier qu'à la signature de l'acte de vente, vous devrez fournir la preuve qu'une assurance-habitation est en vigueur, pour un montant équivalent ou supérieur à l'hypothèque en place.
Dépenses à prévoir après la signature de l'acte de vente
- Les droits sur les mutations immobilières ou "Taxe de bienvenue" :
- La municipalité dans laquelle vous avez emménagé vous enverra un compte de taxes de mutations, dans les quatre (4) à six (6) mois suivant la signature de l'acte de vente, et celui-ci est calculé en fonction du prix de vente et selon le barème suivant :
- 0,50% sur les premiers 50 000 $
- 1,00% sur la tranche de 50 000 $ à 250 000 $
- Province du Québec, excluant Montréal:
- 1,50% sur la tranche qui excède 250 000 $
- Montréal seulement:
- 1,50% sur la tranche de 250 000 $ à 500 000 $
- 2% sur la tranche qui excède 500 000 $
- Les frais de déménagement, la peinture, la décoration, etc.
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The safest investment in the world
“Real estate cannot be lost or stolen, nor can it be carried away. Purchased with common sense, paid for in full, and managed with reasonable care, it is about the safest investment in the world.”
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Thursday, October 3, 2013
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Decide what you want, decide what you are willing to exchange for it. Establish your priorities and go to work.
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Wednesday, October 2, 2013
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10 sfaturi importante pentru vinzarea casei dumneavoastra
1 Reimprospateaza vopseaua!
Un strat proaspat de vopsea vă oferă mai multa atractie pentru fiecare dolar cheltuit cu decorarea decât orice altceva . Chiar dacă paleta de culori este relativ noua , orice uzura sau pete de uzură va creea o idee de neingrijit . Și alegerea unei culoari neobișnuită - chiar dacă este la moda - poate limita atractia care trebuie sa o ofere casa ta . Asa ca citeva roluri de vopsea placuta si calda in alb-cald sau crem pot face o mare diferenta.
2 Îmbunătățirea iluminatului
Înlocuiți orice corpuri de iluminat invechite cit mai repede posibil . Cum va dati seama de lucrul acesta ? Dacă este de peste 15 de ani și o arată - ar trebui să schimbat probabil . " Retro " nu este ceva la cautare de majoritatea cumparatorilor. Nu aveți nevoie de a sparge banca , ginditi-va doar la IKEA sau Canadian Tire .
3 Decongestionati casa..
Mobila veche pastrata doar pentru ca nu aveti unde sa o puneti. sau ori-ce obiect inutil trebuie sa dispara. Cu atât mai multe lucruri stocați la fața locului , casa apare mai aglomerata și mai mica..
In bucatarie si baie trebuiesc cit mai putine obiecte pe comptoar.
4 Dă baii vechi un fata noua
O baie frumosa va ajută sa vindeti o casă , dar , nu investiti într- o renovare totală . Renovarile sunt costisitoare , si nu veti recupera costurile decit partial. O baie invechita se poate schimba foarte repede printr- un strat proaspat de vopsea baie alb sau placi ceramice și de iluminat noi ( Home Depot excelează , la prețuri accesibile corpuri elegante de iluminat si baie ) . Cumpărati perdele noi de dus neutre , un nou covoras de baie sau o chiuveta noua.
Florile proaspete nu trebuie sa lipseasca în casa în timpul unei vizite libere .
5 Luati jos draperiile
Perdelele sau draperiile vechi peste 5-6 ani trebuiesc inlaturate fara discutie. Daca nu aveti o problema cu intimitatea lasati geamurile libere sa aveti cit mai multa lumina.
6 Puneti oglinzi
Piuneti oglinzi pentru a crea impresia de spatiu si lumina. Impresia este fantastica ..
7 Schimbati aspectul usei din fata casei
Daca usa este veche si o puteti reimprospata printr-o vopsea noua, faceti-o cit mai repede. Clanta de la use, in cuietoarea si aspectul usii este primul impact al vizitatorului cu casa dumneavoastra. Cautati sa dati o prima buna impresie.
8 Lampa de la usa exterioara
Actualizați lumina de afara pentru a coordona cu noi componente ale usii, dacă este necesar . Ele nu trebuie să fie o potrivire exactă sau sa provina din aceeași perioadă , dar la finisaje si stiluri ar trebui să arate plăcut împreună .
9 Atentie la curtea din față
Actualizează curtea din fata ta în funcție de sezon . În primăvara , vara și toamna , tăiați plantele moarte ștringeti frunzele și cautati sa dati o impresie ingrijita. În timpul iernii , țtineti alea curatata de zapada si curatati orice copac sau arbust afectat de caderile masive de zapada . O pereche de plantat de fiecare parte a uși din față și ornamentate cu ornamente de sezon transmite instantaneu mândria de proprietar .
10 Tine curtea din spate curata si ordonata
Repara tot ceea-ce poate da o impresie de neglijenta . Înlocuiți orice scinduri deteriorate din balcon sau gard , și aplicati un strat proaspat de vopsea daca este necesar , astupati orice gaura de etanșare în cazul ca este nevoie de ea . Buruienile trebuiesc inlaturate , și adaugă unele plante pereniale pentru culoarea de sezon . Aranjati jucăriile pentru copii . Gândiți-vă la " ordonat , " " refacut " și " reimprospatat " . Nu face nimic costisitoare sau major cum ar fi adăugarea unei piscine pentru canu veti recupera banii .
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''Ca sa ai success in Immobilier, pune intotdeauna interesul clientului in primul rind . Facind acest lucru, realizarile tale vor depasi toate asteptarile !''
"To be successful in real estate, you must always and consistently put your clients' best interests first. When you do, your personal needs will be realized beyond your greatest expectations."
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Entretien des pelouses à l'automne :
L’entretien de votre pelouse à l’automne aura une grande incidence sur son apparence le printemps prochain. Voici quatre conseils faciles qui feront en sorte que votre pelouse sera verte, en santé et la plus belle du quartier l’an prochain : 1) Aérer. Il s’agit de faire de petits trous partout afin de faciliter la pénétration en profondeur de l’engrais, de la lumière, de l’eau et d’autres nutriments importants à sa croissance; 2) Fertiliser. Essentiellement, il faut nourrir votre pelouse avant son hibernation pour l’hiver; 3) Sursemer. Il s’agit de recouvrir la pelouse avec une couche de nouvelles graines à l’aide d’un épandeur mécanique; 4) Tondre. Une dernière fois en novembre, tondez votre pelouse aussi courte que possible sans toutefois l’endommager. Cette tonte fera en sorte que toutes les tâches précédentes seront plus efficaces.
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Tuesday, October 1, 2013
A vinde inainte sa cumperi , sau sa cumperi inainte sa vinzi?
In anumite situatii aceasta intrebare nu-si are sensul, pentru ca nu multe persoane i-si permit sa plateasca in acelasi timp doua proprietati. Sa ne punem insa in situatia in care am vizitat si am gasit casa care ne place, inainte de a vinde pe prima. Cumparatorul decide sa-si incerce norocul si sa faca o oferta conditionala la vinzarea casei lui.
Aflindu-ne intr-un marche echilibrat in care la ora actuala sint cam acelasi numar de cumparatori ca si de vinzatori, perioada de vindere a unei proprietati dureaza o perioada mai lunga de timp.
Din motivele mai sus mentionate, aceasta se va vinde mai greu si exista pericolul ca sa nu indeplinim aceasta clauza in perioada de timp stabilita prin oferta. In acelasi context, vinzatorul profitind de avantajul unei oferte conditionale, va cere un pret mai mare si conditii avantajoase lui, dar in acelasi timp va pastra proprietatea lui pe piata in speranta unui al doilea ofertant. Daca se realizeaza si apare un al doilea cumparator , primul cumparator va primi un aviz de 72 de ore in care este somat sa inlature conditia de vinzare a casei lui si sa cumpere proprietatea in cele 72 de ore care urmeaza. De obicei este 1% sanse ca acesta sa o poate face.
Daca primul cumparator reuseste si vinde casa lui in termenul stabilit, atunci a doua casa ii va apartine.
Adrian Dumitru
514 962 3112
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